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浙江“養鱉父子兵”,靠養龜鱉絕地翻身,賣甲魚年入1000多萬元

2022-02-10 11:56:00  水產養殖網  出處:農人影紀        瀏覽量: 2704 次 我要評論
他剛經歷了一場災難,幾乎帶走了他全部財產,他默默承受了這一切,身無分文的他度過了人生最黯淡的日子。之后他抓住商機,逆境翻盤,爸爸養殖,兒子利用電商直播賣貨,父子倆一起打造了一個財富奇跡,年銷售額達到了1000多萬元,還帶動了當地60多戶村民一起致富。

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這里農人影紀,本期就和影叔一起去圍觀一下這對父子兵如何靠養殖水產逆境翻盤的。

01信息不流通 跟風養殖栽了個大跟頭

姚志剛是個老實人,本來靠著打工養家糊口,看見村里有人搞養殖發了財,就跟著人學習養蝦,沒過多久,又看見別人養甲魚賺錢了,又開始養殖甲魚,但是很快新型的養殖方法就替代了傳統的養殖方法,姚志剛的甲魚之路就要夭折了,他會坐以待斃嗎?

姚志剛,浙江省德清縣人,今年55歲,出身農家,初中畢業就到一家磚瓦廠打工,結婚后,姚志剛僅靠打工日子過得很拮據,他想自己創業。
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最開始了解的創業項目是羅氏沼蝦,這種蝦價格好,1斤可以賣到20元,當時,姚志剛的家里正好有3畝水塘,有一次,他去村民家里辦事,了解到了甲魚的養殖過程,有些心動。

當時市場上賣的是野生甲魚,價格是200塊錢,姚志剛聽說村民家里的甲魚苗繁殖成功了,姚志剛非常興奮,他認為這是一個發財的機會,必須緊緊抓住了。于是,打定主意的他,找親戚朋友借了18000元錢,從村民家的養殖場買了800多只甲魚開始養殖。

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姚志剛養了一年半,拿到市場上去賣,結果賺了十多萬,這可把他高興壞了,但是,慢慢地,甲魚的利潤開始下滑了,一年最少的時候才賣了2萬元,這幾乎是保底的價格了,這是什么原因呢?

原來這幾年,市場上養甲魚的人慢慢多了起來,甲魚的價格自然就上不去了,姚志剛不知道的是,這是一種更為先進的甲魚養殖方法,通過人工控制溫度,甲魚8-10個月就能出塘,這是當時很流行的溫室甲魚推廣技術,而姚志剛由于信息不靈通,沒有了解這種技術,看見村民有養殖甲魚的,就急匆匆地跟風養殖,三年時間,他的養甲魚之路就要斷了。

這是吃了消息不靈通的虧了,不管搞什么養殖,都要先搞市場調研,穩扎穩打,對此,你有什么看法呢,請在評論區告訴我們哦。

02反其道而行之 繁殖魚苗養殖野生魚 盤活出路

吃了虧的姚志剛經過對市場的研究,悟出了一條生存之道,市場需要魚,就繁殖魚苗,市場有人工養殖的甲魚,那就養野生的甲魚,這種方法讓姚志剛狠狠賺了一把,但是一場突如其來的疾病,讓姚志剛的甲魚死了6-7萬,損失了500多萬,他能抗住這次的重大打擊嗎?

按理說,養甲魚這條路走不通了,是不是該換一個新項目了,但是,姚志剛卻反其道而行之,不僅沒有換項目,還要擴大養殖基地,他這是瘋了嗎?不,他又發現了一個商機。

受溫室養殖甲魚的影響,外塘養甲魚越來越不好賺錢了,苗很緊俏,賣價也高,剛出苗的時候是5塊錢1個苗都拿不到貨,自己育苗的話,利潤空間比較大,一只種甲魚1年能帶來300多元的收入,這顯然是條賺錢路,可是他又面臨著一個新問題。

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繁育甲魚苗需要更大的空間,空間太小的話,甲魚之間打架,經常會出現咬傷咬死甲魚的現象,而且種甲魚還要在岸上給它們建產房,這也需要空間,養種甲魚需要大的池塘。姚志剛找到村委書記,請他幫忙解決這個問題,村委書記經過研究,認為姚志剛搞甲魚育苗這個事情,不僅可以把村里閑置的荒地利用起來,還能帶動更多的村民脫貧,這是一舉兩得的事情啊。

后來,經過村委會的決定,姚志剛承包了村里的54畝閑置的荒地,改造成了甲魚塘,2000年,姚志剛把積攢的20萬元拿出來,又借了20萬元,一起買了甲魚,開始繁殖甲魚苗。

一年后,姚志剛的第一批甲魚苗一共繁殖了3萬多只甲魚苗,當時甲魚苗很搶手,一條甲魚苗可以賣到4-5塊錢,第一年就賺了10多萬。

姚志剛沒有跟風去養甲魚,而是去養了供不應求的甲魚苗,這也是高人一籌了,下面他還會出什么高招呢,請繼續關注我們,分享更多精彩創業故事。

但是,此刻的姚志剛卻非常冷靜,他冷靜地分析了行情,現在種苗好賣也就意味著溫室養殖商品甲魚的多,但市場是有限的,時間久了甲魚苗也就不好賣了,姚志剛意識到,現在人們的生活水平越來越高,對于吃的東西越來越講究,他要養出高品質的甲魚,豎立自己的品牌。

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但是他沒有養大家都養的溫室甲魚,而是養了野生甲魚,為了養出高品質的甲魚,他在池塘里放了青蝦、花鰱、白鰱、螺螄和河蚌,這些東西是可以濾食水體中的浮游生物,既能調節水質,同時它們還都是甲魚的美食,除了這些鮮活餌料以外,姚志剛還購買新鮮魚喂甲魚,他還規定,甲魚不到三年,絕不上市。姚志剛讓甲魚吃得很好,而且創造一個舒適的生長環境,所以他的甲魚口感很好。

2000年6月,姚志剛提著自己的甲魚去一家五星級的酒店推銷,當時這家酒店正在尋找好的食材供應商,對姚志剛送來的甲魚,廚師長馬上進行了試吃,當時就得到了認可,姚志剛免費送了100只甲魚讓消費者試吃,通過試吃吸引了一批回頭客,也帶動了酒店其他菜肴的銷售,除了給這家星級酒店長期供貨,靠著口碑,姚志剛跟當地的十幾家酒店也達成了合作,每年銷售額就有20多萬元,除了給酒店供貨,姚志剛還搞批發,由于他的甲魚品質好,很快很多經銷商都是慕名而來,甲魚的批發銷路也打開了,姚志剛的甲魚生意搞得紅紅火火。

真是生意越做腦子越靈活,姚志剛沒有局限于一種銷售模式,而是多渠道銷售,這也是創業中應該學習的一門技巧。

卻沒想到,一場災難悄悄來臨了,2016年6月的一天,姚志剛像往常一樣來喂甲魚,看到一個讓他非常心慌的現象,他發現池塘有十來只甲魚死了,姚志剛意識到甲魚一定是染病了,他馬上找來了當時德清縣農業局的水產專家,仔細檢查后,確定甲魚得了腮腺炎。

而且當地出現這種情況的,不止姚志剛一家,這種病傳染性很快,一旦發病,幾乎沒有辦法治療,每天,姚志剛只能眼睜睜地看著甲魚不停地死亡,而自己卻無可奈何,自己辛辛苦苦養了這么多年的甲魚,就這樣死了6-7萬斤,總價值500多萬元,養殖甲魚以來賺的錢全部賠了進去,此時的姚志剛陷入了人生的低谷。

真為姚志剛捏一把汗,這些年辛苦打拼來的錢,就這樣全部賠進去了,他能扛過這么重大的打擊嗎,歡迎在彈幕或者評論區發表意見!

03多樣化養殖分散風險 父子攜手共創財富之路

經過上次的慘痛教訓,姚志剛意識到,養殖不能單一化,這樣風險來臨的時候,很容易全軍覆沒,于是他在朋友的引薦下,開始養鱉,剛巧大學歸來的兒子,在電商平臺上直播賣貨,父子倆齊上陣,共同創造財富神話。

這次災難給姚志剛帶來一個教訓,就是搞養殖不能養殖一個品種,這樣風險來臨沒有辦法抵御,為了分擔養殖風險,姚志剛到處考察新的水產養殖項目,一次在跟一位廣州的朋友喝茶的時候,聽說批發烏龜的生意利潤高,就引起了他的注意,經過考察以后,姚志剛得到的消息很讓他興奮。

烏龜不僅用途廣泛,可以觀賞,還可以當做寵物養,而且還能食用,肉質細嫩、營養豐富,有很高的藥用價值,通過多次考察,姚志剛覺得找到了一個適合自己的好商機,除了看中了烏龜的市場前景,他覺得自己的養殖場也適合養龜。

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2016年8月,姚志剛將養殖產業進行調整,他把養殖池全部清理,重新進行規劃,姚志剛一直想要直接賣到終端去,肉用龜的主要消費市場在廣東省,觀賞龜的消費群體又遍布全國,要打通歸的銷售環節對姚志剛來講成本太高了。就在他為此一籌莫展時,上大學的兒子畢業了,他的到來給父親的銷售帶來了生機。

不僅要會養,還要會賣,姚志剛是養殖的行家,兒子是銷售的專家,電商平臺又會給父子倆帶來什么商機呢,不要走開哦,看故事的同時記得點點贊哦!

姚志剛的兒子叫姚文彬,學的是電商專業,本想讓兒子找一份輕松的工作干,但是兒子有自己的想法,非要干這個,父親拗不過兒子,只好答應了,兒子并沒有跟姚志剛要1分錢,他用自己的個人信用貸了30萬元,成立了一家銷售公司,讓姚志剛沒有想到的是,兒子第一個月的銷售額就有64萬多,而且賣的價格還高,這讓姚志剛不得不對電商銷售刮目相看。

現在,父子倆配合得完美,姚志剛負責養,兒子負責賣,他們的銷售是以線上為主,線下為輔的方式來銷售,年銷售額能達到1000多萬,富了以后的姚志剛想要帶動更多的人去養殖,F在,姚志剛帶動60多個農戶養龜,免費教他們養有前途的品種,幫他們引種,給他們傳授養殖經驗,如果孵化苗賣不出去,還會統一收購。

姚志剛創業30年,吃過消息不流通的虧,他從中吸取教訓,匯集信息加以變通的重要性,后來又在兒子的帶動下,利用電商平臺銷售,將龜鱉合二為一的養殖模式變則通,才有了成功的創業之路。

不得不佩服,這父子倆的完美結合讓產銷都不成問題,成功的模式可以復制,只要有心,人人都能成功。
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