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賒賬的養殖戶失聯了!近26萬飼料漁藥款要打水漂?

2022-01-21 09:25:00  水產養殖網  出處:水產養殖網        瀏覽量: 3685 次 我要評論
原標題:賒賬的養殖戶失聯了!近26萬飼料漁藥款要打水漂?不賒賬就不買產品的生意,你還敢做嗎?

年底了,很多人各種收賬回款
抖音快手朋友圈上各種收賬難的痛苦層出不窮

飼料漁藥經銷商要回款,
養殖戶賒賬賣掉魚蝦蟹也要回款,
批發商欠賬供貨的也在忙著回款。
回款好聽點,要賬這倆字顯得傷感情。
但如果真回不了款,感情就徹底地傷了。
年底了,很多人不是在要賬,就在要賬的路上。
賒賬的水產人,人累心更累。

賒銷,作為一個社會性的問題,在水產這個行當里也經常出現。賒銷的結果有三種,一是及時還錢,二是拖得太久不知道還不還,三是已經確定還不了,成了爛賬了。

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據了解,近期如東地區某個南美白對蝦養殖戶欠某飼料廠的飼料款、動?罟灿25.6萬元,這位養殖戶本來答應廠家的,等到對蝦賣完了就還款,可是等到他的蝦子賣完了,人走了,電話也不接了,欠款也就收不到了,飼料廠業務員因此也被拖累了,這筆賬要是收不回來,最后業務員肯定也要承擔不小的責任了。

在水產行業里,賒銷的現象很常見,在很多地方甚至是賒銷成風,養殖戶會賒賬買苗種飼料漁藥甚至設備;經銷商也會從飼料、漁藥、設備廠家代理產品,年底統一結賬;收購商會賒賬收購養殖戶的水產品,市場開檔口的老板也經常先放貨出去,一段時間清一次賬,等等等,可以說賒銷是無處不在的。

還是同一個地方,某對蝦銷售經紀人幫江西方向水車的蝦中介紹收蝦,該蝦中拉完幾車蝦后,欠這位經紀人30萬元的買蝦款,車子不來了,電話不接了,信息也不通了,這位經紀人的蝦款也無法收回了。

為此,如東縣南美白對蝦協會提醒:對蝦行業要大興誠信經營之風,要誠實守信做人、做事,信守行業道德準則,養蝦業主所進行的一切經濟交往活動,需要訂立經濟、銷售合同,以約定來規范行為,以減少不必要的經濟糾紛。

這些年,水產養殖業不斷地向前發展,賒銷這種現象卻一直存在。只是越來越多的人認識到了賒銷的巨大危害,敢大量賒賬的已經越來越少了,很多慘痛的教訓讓人們對待賒銷的態度已經和以前完全不一樣了。

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在傳統的水產養殖里,賒銷是一種很常見的人際關系形式,主要是附近的人,對賒銷的對象比較熟悉,有基本的信任,賒出的賬有收回來的把握,有時候一年收不回來的賬,也能在第二年甚至在第三年收回,誰能沒有個困難的時候?

但是這幾年隨著水產市場的變化頻率加快,無論是養殖市場還是流通市場,各種變數越來越多,直接導致賒賬變爛賬的風險增加了。這種情況即便是很多看起來名氣很大、實力很強的老板都會遇到,生意做得越來越大,資金流動也越來越大,一環套一環,資金正常的時候挺悠哉,一旦某一環出了問題,就很容易進入癱瘓的狀態,水產養殖網之前也有類似這方面的不少報道。

前幾年浙江湖州有個收黑魚的大老板,動不動就上央視,那些年生意做的紅火,加上黑魚行情很好,欠賬收了很多養殖戶的黑魚,結果黑魚行情突然下滑的時候,直接導致了巨大的虧空,直接人去樓空了,養殖戶紛紛涌上門,即便是警察介入,都沒能挽回養殖戶的損失。

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以前小編有個做龜鱉生意的朋友,以前一直給北方一個老板供貨,先貨后款的老關系,定期清賬,合作的非常愉快,每年雙方的交易金額都是幾百萬的。后來北方這個老板生意做的有些吃力,清賬的時間越來越長,從一個月清賬一次到一個季度清賬一次,后來變得越來越長,到了最后直接失聯了。后來發現北方這個老板欠了很多人的賬,都是做了很多年生意的老關系,結果市場不行了,生意越來越難做,就導致后來的事情。

有的養殖戶賒賬買苗種飼料漁藥,一般都是一個養殖周期結束后迅速清賬,養殖順利的時候不會出什么問題。一旦養殖過程不順利,就可能導致養殖戶無法迅速清賬,嚴重的情況甚至是養殖戶直接破產出去打工了,夠意思的,慢慢攢錢還債,一年還不了兩年還完,終歸是能還完;碰上不夠意思的,后來賺到錢也不還錢,成了正宗的老賴;還有的壓根就是好多年都翻不了本,虧本太多。

有沒有辦法預防賒銷存在的潛在風險?法律手段是很多人首先想到的,正規點的簽個合同,一般的弄個協議,打個欠條,這些在法律上都是被支持的。但光有法律支持有時候也沒有用,討債失敗,告上法院,法院也支持你的討債訴求,但對方就是沒錢,哪怕是強制執行,都執行不出來一毛錢,你也無可奈何,只能認倒霉。

這就是現在很多人在賒賬之前都會充分考慮的因素,估算一下對方有沒有還款的能力,無論是銀行貸款還是民間借貸,肯定都要考慮這個因素,一旦對方還不上錢,是非常麻煩的事情。正常手段要不回錢,你可能想到討債公司,找討債公司同樣也需要成本,而且有引起一些惡性事件的風險,那樣即便你是要債的,出了事也脫不了干系。

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賒賬的危害那么大,為什么卻能一直存在呢?拿養殖戶賒賬搞養殖來說,有的養殖戶明明不缺錢,也會去賒賬買飼料漁藥這些投入品,這部分的理由很簡單,“既然能賒賬,還能送貨上門,還請吃飯送禮品,有錢存在銀行里還能漲幾個利息,能賒賬我為什么要給你現錢”!

對于賒賬買飼料漁藥這些投入品的另一個可能理由是,養殖戶害怕現金買回來的這些投入品使用效果不行,用了不賺錢,于是就想先賒賬用著,用的好了、賺錢了再清賬也不遲,如果用的不好,到了年底也就可以找理由不清賬或者少給點。

這種情況在一線的養殖過程中是很常見的,歸根到底還在于企業和經銷商對于養殖戶的影響力不夠,要么是想在新市場搶地盤,賒賬沖銷量,要么是老的市場里,競爭太激烈了,你不賒賬別人就賒賬,如果不賒賬恐怕連老客戶都保不住。

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這在水產養殖行業是非常悲哀的事情,你的產品好不好賣,不是由于養殖戶的口碑認可,而是由于你能不能賒賬決定的,在這樣的市場里,養殖環境好、養殖戶掙錢不難的時候,不會出大的問題,一旦遇到了養殖不順利的時候,欠賬很有可能就變成了爛賬。

即便是銀行也會遇到類似的尷尬,記得湖南一個縣,以甲魚出名,最瘋狂的時候,養殖戶瘋狂投入,錢不夠就找親朋好友借,找銀行借,有個銀行也趁此機會狠狠地擴大了放款額度,但是那一年甲魚價格暴跌,養殖戶大面積虧損,根本無力償還銀行的貸款,最終居然導致那個國有銀行在一段時間里,在那個縣居然沒有設點。

在現在的水產養殖行業里,各種各樣的產品多如牛毛,競爭一天比一天激烈,賒賬和價格戰經常搞,這樣的事情多了,受傷害的還是整個行業。對于養殖戶來說,有多少錢辦多少事,適當借款是可以的,但不能盲目大量借款賒賬。

如果賒銷沒有限度的話,很可能造成某一個兩個養殖品種迅速擴張,令人恐怖的擴張,超越極限的擴張,最終必然導致養出來的水產品行情暴跌,所有環節全部被套進去了。

這幾年一些特種養殖品種由盛而衰,在很多時候就與賒銷有很大的關系。一些養殖品種,行情一路高漲,養殖戶拼命擴張規模,搶不到大苗就搶小苗,苗價被一路炒高,首先在放苗成本就明顯增加;

飼料銷量大幅增加,一個廠產能不夠就從別的廠遠距離拉過來,現金賣料的話,壓力全部在養殖戶身上,賒賬賣料的話,飼料廠和經銷商的壓力也會隨之增加;

到了年底魚價暴跌,跌到很多養殖戶找不到媽的時候,賒賬太多的飼料廠和經銷商也急的不得了,到處幫養殖戶找銷路,因為養殖戶不賣魚的話,飼料廠經銷商就無法回款,魚價不好的時候還有大量魚進入市場,魚價就更沒有希望反彈了,只能一跌再跌。

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水產這個行業屬于大農業范疇,新時代的水產養殖業,不再是傳統的埋頭苦干搞養殖的時代了,實干的同時,還需要養殖戶經常抬頭看看遠方,老黃牛式的養殖戶會越來越難賺錢。

新時代的養殖業,不僅需要扎實的技術和勤勞的管理,這些只能養好魚蝦蟹、控制好病害成本,還需要經常了解市場價格信息,知道什么時候該出手銷售魚蝦蟹,知道什么時候可以等等價格,

對于企業來說,不僅要有好的產品,還要有配套的服務,而且要有好的服務,不是那種可有可無的服務,好的服務一定是基于養殖戶的需求為前提,不然做再多的功夫也是白費;

對于養殖戶來說,不僅需要真材實料的好產品,還需要及時的技術指導,讓他順利養出優質的水產品,養出來的魚蝦蟹還要能盡快賣個好價格,所以及時的行情信息也是優質的服務,養的好賣得好,養殖戶賺錢了,企業和養殖戶的關系才會聯系的越來越緊。

和優質的企業合作,養殖戶養殖順利的話就容易賺錢,年底該出塘就出塘,賣完了就好好地休息一陣子;和優質養殖戶合作,企業可以經,F金操作,資金流方面也不會什么大的問題。而且飼料廠業務員和經銷商,到了年底也不會天天為了回款頭疼,甚至干起了本來不屬于自己的的牽頭賣魚的活。

未來的水產養殖業,優質的養殖戶、經銷商和企業的優勢會不斷體現,只有水產養殖各個環節運轉良性化了,正經想干養殖的人才會更有出路,差的養殖戶、經銷商和企業始終都是行業里大炸彈,說不定哪天就炸了,害了自己也會害了別人。

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發布人:編號八九七五七
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